Nueva metodología para que agricultores logren negocios exitosos

5 diciembre, 2012 by (comments)

Un equipo de especialistas del CIAT desarrolló una metodología para que los agricultores de pequeña escala logren realizar negocios exitosos en grandes mercados.

Se trata de la metodología LINK, conformada por cuatro herramientas diseñadas para iniciar, implementar y concluir un proceso de innovación participativo, mediante ejercicios dinámicos y recomendaciones prácticas que guían a los interesados en situaciones particulares.

La metodología surgió tras analizar más de 20 estudios de caso de modelos empresariales con resultados exitosos para productores a pequeña escala, experiencias de proyectos de investigación en varios países de América Latina y África, y la creciente literatura que presenta los modelos empresariales como una herramienta de diseño o desarrollo para aumentar la efectividad de los procesos empresariales para combatir la pobreza. Los autores forman parte del equipo “Vinculando Productores al Mercado”, adscrito al Programa de Análisis de Políticas del CIAT.

El público objetivo de la metodología LINK son las personas y organizaciones que implementan programas de desarrollo agroempresarial participativo con los agricultores de pequeña escala, que serán los beneficiarios finales, ya que ellos, pese a que manejan el 85% de las fincas del mundo, se encuentran excluidos de los canales de negocios agrícolas modernos. La falta de acceso a servicios, los altos costos de transacción, la infraestructura inadecuada y la dispersión de estos actores, dibuja un panorama de riesgo ante el cual muchas grandes empresas retroceden a la hora de considerar hacer negocios con estos pequeños agricultores.

Sin embargo, hay algunos ejemplos exitosos de la inclusión de pequeños agricultores a negocios modernos en los que participan estas grandes empresas. Por eso, y porque –como lo afirman los autores de la metodología LINK– en una era de escasez en la oferta y limitaciones en los recursos naturales, los negocios inclusivos son sencillamente un buen negocio, la nueva guía le apuesta a facilitar el establecimiento de relaciones comerciales exitosas entre estos dos mundos dispares de la agricultura: los agricultores de pequeña escala del mundo en desarrollo y las oportunidades de mercado emergentes tanto en el Sur como en las economías desarrolladas.

“Los negocios inclusivos bien manejados tienen el potencial de crear una situación de doble ganancia: los agricultores ganan acceso a mercados, conocimientos, tecnología, y aumentan sus ingresos; mientras que los compradores –más allá de su Responsabilidad Social Empresarial y la creación de productos éticos– están en mejores condiciones para acceder a productos clave para sus necesidades a un costo competitivo y, en algunos casos, para obtener acceso a productos de mayor calidad”, asegura Mark Lundy, uno de los autores de la metodología.

La metodología LINK, que está disponible en español e inglés, plantea cuatro fases cíclicas: diseñar – probar – verificar – actuar, y se adapta a las necesidades de los usuarios.

El CIAT invita a las personas y organizaciones interesadas en este tipo de procesos de desarrollo, a implementar esta metodología (para lo cual pueden explorarse posibilidades de apoyo por parte del equipo investigador), y a participar en la prueba y evaluación de esta herramienta a través de este enlace.

Contacto: Mark Lundy (m.lundy@cgiar.org), investigador senior, Programa Análisis de Políticas (DAPA), CIAT.

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